资中县正才电器有限公司成立于2004年，位于资中县重龙镇西街6号楼，是一家大型专业家电卖场。

经过不断发展壮大，该公司在资中县城开设了4家专卖店，卖场总面积已近3000平方米，批发销售网络覆盖全县22个镇近100个网点。

▲四号店全景

01

看现场

简洁温馨人气旺

8月24日，在资中县中铁城市中心和鸣大道四号店卡萨帝海尔专卖店，记者见到了资中县正才电器有限公司负责人魏祥国及其妻子陈晓玲。

卡萨帝海尔专卖店有两层楼，坐落在资中新城区，周围新小区、新楼盘众多。走进专卖店，记者看到，一楼以销售空调、洗衣机和冰箱为主，其中不乏智能高端产品；卖场内装修简洁温馨，设置了产品展厅、洽谈厅等，各厅之间交融互通；二楼正在升级装修。

▲四号店二楼建设现场

来到展厅，销售员主动上前咨询客户选购意向，面对记者表示只是进来看看的回答，销售员微笑着说道，“进店即是顾客，我向你介绍新产品，买不买都无所谓。”也许正是销售员的热忱服务，吸引了不少消费者驻足，入店选购。

“卡萨帝海尔专卖店以销售智能高端系列产品为主，二楼以销售新风、地暖等前置家电为主。”魏祥国介绍，卡萨帝海尔专卖店是他和妻子一起经营的第四个家电卖场，其他几个卖场销售的家电产品也各有不同定位，以方便满足不同人群对家电的需要。目前，公司对卡萨帝海尔专卖店二楼进行装修，是为了增加体验感区域，帮助顾客理解产品功能，选购心仪家电。

▲销售品牌多

02

看公司

专注专业诚信服务

今年48岁的魏祥国出生于资中县重龙镇（原苏家湾镇）一个偏远的农村家庭。魏祥国懂事早，希望自己能早一点赚钱，减轻家庭负担。初中毕业后，他只身一人来到了资中县城开始打拼。

在老乡的介绍下，魏祥国跟着一位家电修理师傅学习维修家电。他把一切时间和精力都用在学习维修技能上，仅用一年时间就完成了别人需要两年才能学会的维修技能。

有了过硬的维修技术，魏祥国独立出来，开了第一家维修店。几年里，魏祥国认识了不少志同道合的朋友。2004年4月，在妻子的鼓励和朋友的大力支持下，魏祥国凑得几万元钱，扩大了铺面，成立了资中县正才电器有限公司，正式走上家电销售之路。

“起步初期，缺资金是最大的问题。”魏祥国告诉记者，由于资金紧张，请不起工人帮忙，他便一人身兼多职，送货、安装、调试都由自己亲手完成，每天早出晚归，特别是到了夏天空调销售旺季，每天更是要忙到夜里11点后才能回家。

前些年，魏祥国抓住国家家电下乡的好政策，把维修家电时所学的诚实守信、耐心细心、不辞辛苦等品德发挥到极致，把“服务好每一位用户”的宗旨贯穿销售始终，在资中县建立起近100个批发销售网络点。公司也从一间不足30平方米的铺面，发展至3个铺面组成的电器商场，再发展至4个分店。

只有用心经营企业，才能获得消费者认可。从2008年至今，资中县正才电器有限公司被确定为资中县政府的定点采购单位，获得了资中县“重点商贸企业奖”“顾客满意奖”“销售精英奖”等多类奖项，并连续三年获得“守合同重信用企业”称号。

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看发展

不断学习创新求变

随着国家家电下乡政策的结束，2013年时，魏祥国明显感觉到了市场变化带来的压力。

“一是电商网络销售冲击，二是农村家电市场的饱和，三是店铺扩张后，员工快速增加，规范的管理还未跟上。”在和企业家朋友沟通后，魏祥国意识到唯有求变才能应对这些压力。

2014年，魏祥国和妻子商量后，拿出家中10万元走出资中，到商学院学习企管知识。“充电”后的魏祥国做出大胆决定：加大资金投入，对公司实行转型升级，在美的、容声两个主打销售品牌的基础上，增加海尔、海信、康佳等几个大的家电品牌，甚至引入海尔品牌的高端产业，进军家电高端市场，同时发展地暖、新风等家电产品。

几年下来，公司在资中县城开设的4家专卖店，卖场总面积已近3000平方米，批发销售网络覆盖了全县22个镇近100个网点，员工也增加至30多人，年销售额过千万，市场竞争力明显增强。

▲服务用户

致富不忘桑梓。在发展事业的同时，魏祥国还代表公司，先后向吴仲良小学捐钱捐物、捐助重龙镇1名贫困大学生上学等。

发展事业需要不断学习、不断创新才能应对市场的变化，如今，魏祥国和妻子每年都会外出学习一至两次。他还计划，将公司再度升级，加盟知名家电企业，借势发展，力争为消费者提供整套家电解决方案。

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